Conversion Rate Experts

　　Conversion Rate Experts，简称CRE，是一家国际化的顾问公司，专注于科学优化在线企业的盈利能力。Conversion Rate Experts的创始人是Ben Jesson和 Karl Blanks，总部设于伦敦和纽约。我们已经将我们的方法应用于网络上一些成熟的企业，包括苹果、索尼、谷歌以及Facebook。绝大部分企业都获得了大的改进。Conversion Rate Experts公司的典型案例之一是与Voices.com公司的合作。

　　在2009年开始的时候，Voices.com，一个市场上的配音人才服务提供商，开始和Conversion Rate Experts开展合作。结果呢？他们的转化率提升了400%——从低于5%到22%。我们是如何获得如此成就的？任何项目中重要的部分是项目开始时的“勘察工作”。有人把这个阶段的工作描述成“工作”。我们对Voices.com的深度分析包含如下内容：我们研究Voices.com的分析账户，以理解销售转化漏斗（Sales Funnel）中包含的促进转化提升的机会。我们分析了510个访问者问卷，以理解来到Voices.com网站却没有完成终提交的访问者的心态是什么。我们研究了Voices.com全部的销售文化，并且采访了这个公司的CEO，以辨识这个公司所有的“能够说服客户的有利条件”。我们用这个名词来描述一个公司中的那些能够影响潜在客户的有利条件。说服客户的有利条件能够来自于很多方面，在为每一个客户服务的过程中，我们发现了很多有价值却被忽视的说服客户的有利条件。

　　我们分析了Vocies.com的竞争对手的网站，以理解这些对手们所采用的策略，以及帮助Voices.com发现能够对付这些竞争对手的机会。一旦我们理解了潜在客户的主要抗拒心理，以及该怎么做去克服它们，我们就创建了一些新的测试页面。400%的转化率提升得益于一共11个实验的成果，这11个实验我们分别在转化漏斗的5个不同阶段进行了实施。其中，我们所做出的一些改变是直接针对Voices.com的业务的，但是其他的一些改变则可以适用于绝大部分的商业领域。下面的这些都是有可能能够适用于你的业务需求的，而无论你开展的是何种业务。